Efter 25 års arbejde med foredragsholdere står det klart for mig, at det ikke altid er de bedste på scenen, der opnår kommerciel succes.
Mange foredragsholdere fokuserer næsten udelukkende på selve præstationen: Hvad der sker på scenen, hvordan de præsenterer sig selv, om de får klapsalve og så videre. Jeg møder mange foredragsholdere, som tager den kommercielle side for givet og antager, at logikken må være:
Hvis jeg er en fremragende foredragsholder, vil jeg få succes.
Men sandheden er, at en foredragsholders succes ofte bliver skabt bag kulisserne, længe før vedkommende står foran et publikum.
Derfor arbejder vi hos Speakerswatch med en 4P-fokusmodel, der hjælper dig som foredragsholder med at lægge din indsats dér, hvor det virkelig betyder noget for dig. Vores mål er, at du ikke kun får succes på scenen, men også personligt og økonomisk. For uden begge dele på plads er en karriere som foredragsholder sjældent bæredygtig.
P1: Personligt
Dette trin handler om dit personlige liv og dit fundament. Hvis du vil lykkes, er du nødt til at overveje: Giver det mening for dig at leve som foredragsholder lige nu?
Når du stiller dig selv det spørgsmål, skal du tage højde for dine prioriteter, din familie og din økonomiske situation. Har du råd til det? Har du tid? Den ægte motivation og lyst? Passer det ind i dit liv, eller bliver det en kamp, hver gang du sætter dig i bilen, stiger på toget eller tager flyet til en konference? Har du den nødvendige opbakning omkring dig?
Når du reflekterer over disse spørgsmål, bliver dit formål tydeligere, og du forbereder både dig selv og din familie på det, der venter. At være professionel foredragsholder minder på mange måder om at være iværksætter. Du er din egen chef. Derfor er det afgørende at forholde sig til disse ting, før du forsøger at opbygge en karriere som foredragsholder.
Mange foredragsholdere falder fra, fordi deres fundament ganske enkelt ikke er på plads.
P2: Positionering: Branding og salg
Hvordan sælger du bedst dig selv?
Hvis du vil lykkes som foredragsholder, er du nødt til at overveje, hvordan du positionerer dig i markedet. Der er mange foredragsholdere derude, og efterspørgslen er ofte lavere end udbuddet, hvilket betyder, at du skal skille dig ud fra andre, der taler om lignende emner.
Spørg dig selv: Hvorfor skal købere vælge netop dig? Og hvordan bliver du synlig for dem?
Det er også vigtigt at tage stilling til, om du selv kan sælge dine foredrag, eller om du bør samarbejde med et foredragsbureau, velvidende at de to ting ikke udelukker hinanden.
Mange foredragsholdere tror, at efterspørgslen automatisk vil opstå gennem en bogudgivelse eller en tilstedeværelse på sociale medier. Virkeligheden er, at de fleste foredragsholdere er nødt til aktivt at arbejde på at skabe momentum i deres forretning.
P3: Produkt og Pitch
I dette trin er der nogle ting at tage højde for:
Dit foredragsprodukt: Taler du om noget, du brænder for, eller det markedet efterspørger?
Har foredragskøberne brug for dig? Eller har du brug for dem?
Et stærkt foredragsprodukt kræver en skarp beskrivelse og en veludviklet salgsindsats.
Jo stærkere og mere behovsdrevet dit foredragsprodukt, din salgs-pitch og dit manuskript er, desto lettere er det at skabe et markedsføringsvenligt foredragsprodukt.
Samtidig bør du overveje, om dit produkt er bæredygtigt på længere sigt. Du skal finde dit emne interessant nok til, at du har lyst til at arbejde med det over tid. De mest succesfulde foredragsholdere præsenterer ofte det samme emne flere gange om ugen, hvilket gør det afgørende, at du har en reel interesse i og forbindelse til det, du taler om.
P4: Performance og deltagere
Det er skønt at stråle på scenen, og for mange foredragsholdere betyder det meget.
Men det vigtigste som foredragsholder er altid, at det er dine deltagere, som stråler. Din opgave er at forvandle et passivt publikum til aktive deltagere.
Når dagen er omme, er det deltagerne, der taler om oplevelsen bagefter og anbefaler dig til andre. Derfor er det afgørende, at de går derfra med et stærkt samlet indtryk af hele den oplevelse, du skaber på scenen.
Foredragsbranchen er fuld af råd om kropssprog og præsentationsteknik. I stedet for blindt at fokusere på standardværktøjer handler det om at bruge din egen originalitet som foredragsholder.
Det er også vigtigt at træffe klare valg om din egen stil. Bruger du slides, eller taler du uden? Der er ikke noget rigtigt eller forkert, men uanset hvad du vælger, skal du føle dig tryg og godt tilpas på scenen. Når du hviler i din egen tilstedeværelse og formidling, skaber det en positiv energi, som helt naturligt smitter af på publikum.
Vores tilgang handler ikke om at presse alle ind i den samme form, men om at hjælpe dig med at finde og forfine din unikke stemme på scenen.