I dagens marked er de mest succesfulde foredragsholdere ikke nødvendigvis kun dem, der er stærke på scenen, men dem, der også er entreprenører. Tiden på scenen udgør kun en lille del af det egentlige arbejde.
Som Anders Gisselmann, der har mere end 25 års erfaring som foredragsrådgiver, formulerer det:
”Selve foredraget er kun en del af forretningen. Du skal også kunne sælge dig selv, gøre dig synlig, tilpasse dig markedet og samarbejde strategisk.”
At vælge en professionel karriere som foredragsholder betyder at opbygge en virksomhed, også selv om virksomheden kun består af én person. Du har ansvar for strategi, salg, markedsføring, produktudvikling og økonomi. Foredraget kan være dit produkt, men alt det omkring afgør, om det overhovedet når ud på markedet.
Ifølge Anders Gisselmann undervurderer mange talentfulde foredragsholdere netop dette.
”De fokuserer næsten udelukkende på indhold, storytelling og formidling. Men det at være professionel foredragsholder er ikke en kreativ hobby, det er kommercielt arbejde i et konkurrencepræget marked. Og hvis du vil have en kalender, der er stabilt fyldt, skal du tage den forretningsmæssige side lige så alvorligt som din præstation.”
Et stærkt foredrag er afgørende, men desværre sælger det ikke sig selv.
Fald ikke i søvn
Mange foredragsholdere er tilknyttet et bureau, og det er en værdifuld ressource, men det erstatter ikke din egen indsats. Anders Gisselmann, som har arbejdet tæt med hundredvis af professionelle foredragsholdere, forklarer:
”En af de største fejl, mange foredragsholdere begår, er at tilknytte sig et bureau og derefter overlade det hele til dem. Jeg har mødt mange, der tænker: ‘Nu sælger bureauet mig. Så kan jeg slappe af.’”
Den tankegang bliver hurtigt en sovepude, og sovepuder er steder, hvor karrierer går i stå.
I stedet bør foredragsholdere se bureauet som en samarbejdspartner, ikke en erstatning.
Anders Gisselmann opfordrer foredragsholdere til at stille deres bureau spørgsmål som: Hvad kan jeg gøre for at blive mere relevant? Hvordan kan jeg styrke min positionering? Hvilke emner er efterspurgte lige nu? Hvordan kan jeg blive lettere at sælge?
”Et bureau kan åbne døre. Men du skal løbende gøre dig fortjent til, at de bliver åbnet.”
Fra klapsalve til en bæredygtig forretning
Mange foredragsholdere har modstand mod salg, fordi de forbinder det med pres eller selvpromovering. De foretrækker inspiration frem for fakturering. Men hvis du ikke kan sælge, kan du heller ikke opretholde din indflydelse.
Salg er ikke manipulation, det er formidling af værdi. Når du oprigtigt tror på den forskel, dit foredrag gør, bliver salg en måde at skabe værdi på. Du hjælper organisationer med at løse problemer, inspirere medarbejdere og navigere i forandring. Indtjening er ikke modsætningen til formål, det er det, der gør det muligt.
Hvis du vil opbygge en bæredygtig karriere som foredragsholder, kræver det et skifte i mindset. I stedet for kun at spørge: ”Hvordan leverer jeg det bedste foredrag?” bør du også spørge: ”Hvordan opbygger jeg den bedste foredragsforretning?”
For det er dygtighed på scenen, der giver klapsalver. Dygtighed som entreprenør giver kontinuitet.
De mest succesfulde foredragsholdere forstår, at de ikke kun er performere, de er stiftere. De driver en enkeltmandsvirksomhed baseret på ekspertise, indflydelse og værdiskabelse.
Og derfor er den bedste foredragsholder den bedste entreprenør.